Home » Acquisitie en relatiebeheer » Programma A&R

Programma

Alle trainingsdagen zijn van 9.30 - 17.00 uur

Dag 1 Acquisitie

Als professional je diensten of producten aanbieden vraagt een andere aanpak dan een verkoper.

  • Wat is je dienst of product?
  • Wie is je klant?
  • Welke professionele meerwaarde creëer je?
  • Wat is jouw passie? En verkoop je die?
  • Klanten willen de 4 G’s.
  • Met wie zit je aan tafel?
  • Klanten dromen ook!
  • Klantmappen en offertes
  • Tellen en vertellen, het regelen van je terugkoppeling

Dag 2 Relatiebeheer

  • Wat is een netwerk en hoe breng je die in kaart?
  • Voor welke klanten kies je?
  • Accountmanagement
  • Hoe creëer je waarde?
  • Voor je begint, hoe zit het met je eigen organisatie?
  • De vier p’s van relatiemanagement
  • Marketing van je dienstverlening
  • Leren van je klanten en cliënten

Cursushandleiding

Cursushandleiding Acquisitie Relatiebeheer Versie 1 1
PDF – 168.3 KB 33 downloads